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audrey.menard@main2biz.fr
Qui suis-je ?
Après avoir intégré une Ecole de Commerce avec Expérience à l’International (Sup de Co La Rochelle – Excelia Group), j’ai obtenu un Double Diplôme au sein de Sup de Co La Rochelle (Bachelor of Arts et Diplôme de l’IECG – Institut Européen de Commerce et de Gestion).
Ayant vécu plus de 7 ans à l’Etranger (UK, Espagne), j’ai débuté ma carrière dans le Secteur Informatique en tant que Commercial Sédentaire (Inside Sales) chez un Editeur Américain de Solutions CAO / PLM (Parametric Techology Corporation). Basée à Barcelone, j’ai travaillé pour le Marché Français (Secteur Industriel sur des Grands Comptes Clients).
Je suis ensuite venue m’installer sur la Région Parisienne et ai travaillé en tant qu’Ingénieur Commercial Hybride (Sédentaire, Terrain) pour un autre Editeur Américain, Infor Global Solutions sur des Solutions ERP / BI / Supply Chain toujours dans le Secteur Industriel sur des Comptes de type PME / ETI, avec une activité aussi bien d’Account Management (Gestion de Compte Client) que de Chasse (Prospection).
J’ai ensuite évolué chez d’autres Editeurs et Revendeurs (ex-Computer Associates – Groupe Broadcom, Insight Technologies , Oracle essentiellement sur des Grands Comptes (secteurs Retail, Banque, Energy / Oil&Gas).
Après ma dernière expérience chez Oracle, j’ai décidé d’intégrer une structure à taille humaine et en adéquation avec mes valeurs humaines et business.
En 2017, j’ai intégré ForePaaS, Startup Française récemment rachetée par OVH, post-levée Série A (10 millions d’€).
De là est venue mon idée d’ Accompagnement Agile auprès des Startups Tech aussi bien coté Stratégique qu’Opérationnel en leur apportant mon Expertise SaaS B2B et mes plus de 17 ans d’ Expérience dans la Vente de solutions complexes et ainsi les aider dans leur Accélération Commerciale et leur Objectif de Croissance et de Rentabilité.
Depuis 2019, plus de 20 clients m’ont fait confiance…
Le Combo Gagnant pour Accélérer sa Croissance et sa Rentabilité en Startup SaaS B2B
Aujourd’hui, l’innovation technologique n’est pas l’unique facteur pour assurer le succès des startups B2B dans le monde du digital, du secteur informatique.
Une expertise business au niveau stratégique et opérationnel mais également les compétences, le savoir-faire et les qualités humaines de ses ressources sont des atouts majeurs et indispensables.
Lors du lancement commercial d’une solution logicielle, application métier innovante à destination des entreprises, l’enjeu de la startup sera avant tout de comprendre son marché, mettre la bonne stratégie commerciale en place (Go-To-Market) et d’être en capacité par la suite d’industrialiser son processus commercial.
D’où l’Accompagnement Agile que je propose en tant que Senior Business Developer et Directrice des Opérations, avant de structurer l’équipe commerciale et de « scaler ». Le cycle de vente sur ce type de solution peut en effet s’avérer long et complexe…
Ma Vision
Une approche personnalisée auprès du marché basée sur l'innovation, l'expertise métier pour établir un climat de confiance.
Générer du lead qualifié et délivrer une qualité de service Premium pour accompagner dans la conduite du changement et la sécurisation du CA (ARR/MRR)
Une Collaboration saine et pragmatique en interne pour atteindre l'efficacité opérationnelle, business : Intelligence humaine, émotionnelle, Résilience et capacité d'Orchestration pour fédérer les équipes
Utilisation d'une Méthodologie prouvée dans la vente de solutions complexes SaaS B2B : le MEDDIC
Mission
Un Accompagnement Agile en tant que Senior Business Developer, Directrice des Opérations
Accompagnement de A à Z Business, dans la pré / post-levée de fonds ou Croissance Organique
Du Go To Market (positionnement marché) aux Premières Signatures Clients
De la Génération de Leads Qualifiés au Closing (accélération sur le Cycle de Vente)
Industrialisation du Processus Commercial B2B et Structuration de l'Equipe
Développement National / International
Tout en optimisant ses coûts de commercialisation afin de devenir Rentable
Valeurs
Ecoute, Respect, Intégrité, Communication & Transparence, Sens du Contact,
Capacité à Travailler en Equipe
Faculté d'Adaptation, Persévérance, Résilience,
Goût du Challenge et Esprit d'Initiative sont mes Valeurs Fondamentales Humaines et Business
